Psicología de las ventas introduccion
“Cómo vender más, más rápido y fácilmente de lo que alguna vez pensaste posible” (Tracy B., 2004, Carátula).
Introducción
Muchas veces queremos emprender un negocio y pensamos que basta poner nuestra tienda virtual o física, mostrar nuestros productos y ya, los clientes vendrán solo.
Que mejor que averiguar como lo hacen los grandes y reconocidos vendedores, en este tiempo vamos a averiguar que dice “Brian Tracy” en uno de sus libros con más éxito comprobado “Psicología de las ventas”.
El propósito de su libro va a enseñar una serie de ideas, estrategias y técnicas
que podemos usar de inmediato para vender más, más rápido y fácilmente de lo que alguna vez pensamos posible.
Realmente da resultados, pues utilizando este libro el autor ha dado entrenamiento a más de quinientos mil vendedores de todo el mundo, a miles de compañías, y a virtualmente todas la industrias.
Historia del autor de este libro.
No se graduó en la universidad, trabajo en diferentes lugares y trabajos manuales, menos en ventas, viajando por todo el mundo, aunque nunca le faltó un plato de comida, cuando ya no pudo encontrar más empleos manuales y estando desesperado, entró a las ventas.
Entrenamiento básico: El entrenamiento que recibió el autor, fue, como a muchos de nosotros estas tres instrucciones: Acá está tus tarjetas, acá están tus volantes, y por allí está la puerta de nuestra tienda. Con este entrenamiento empezó, a ciegas, haciendo llamadas por teléfono, tocando puertas de día de oficinas, y en las noches
tocando puertas de viviendas, ofreciendo sus productos.
Las ventas ¿juego de números?, o ¿juego de rechazos?: La persona que le dio el empleo de vendedor, no podía vender, pero le dijo que las ventas era un juego de números, es decir que a mayor ofrecimiento de clientes iba a ser mayor el número de ventas, mientras que otra persona le dijo que las ventas era un juego de rechazos, es decir a mayor número de rechazos mayor, te acercabas a realizar una venta. Asís es que el autor corrió a buscar más clientes que lo rechazaran, y le mencionaron que
tenía “buena labia”, así es que cuando sentía que algún cliente no mostraba interés en sus productos, él hablaban más fuerte y las rápido, lo vual no daba los resultados esperados.
El punto crucial: Después de seis meses de intensa lucha y con ventas mínimas que apenas
le alcanzaba para pagar su pequeña habitación que alquilaba, decidió averiguar qué es lo que le estaba pasando, así es que se le ocurrió ir a buscar al mejor vendedor de su compañía donde laboraba. Y consultarlo como ese gran vendedor hacía sus ventas. (…continuará…)
Continuaremos enviando información sobre este libro “Psicologia de las ventas”, en las
próximas publicaciones.
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Tu amigo
Julio C. Reyes A.
Q-Systemas
Escuela de negocios
Fuentes:
Tracy B., 2004, La psicología de las ventas, Caribe Betania editores
Fotos:
https://www.pexels.com/es-es/buscar/rechazando%20a%20un%20vendedor/
https://www.istockphoto.com/es/foto/corrupci%C3%B3n-y-soborno-gerente-de-empresario-que-se-niega-a-recibir-dinero-de-un-hombre-gm1163096935-319257535?utm_campaign=srp_photos_10&utm_content=https%3A%2F%2Fwww.pexels.com%2Fbuscar%2Fvendedor%2520rechazado%2F&utm_medium=affiliate&utm_source=pexels&utm_term=vendedor+rechazado
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